И наступает день, когда владелец бизнеса впервые ловит себя на мысли о том, что он не прочь расстаться со своим делом. Самоощущения предпринимателя подсказывают ему, что все уже не так, как раньше: бизнес не увлекает, не доставляет радости, отвлекает от семьи и друзей и не приносит достойных денег.

Разработка стратегии поиска покупателя малого и среднего бизнеса является неотъемлемой частью предпродажной подготовки. Вопрос о том, кто может быть потенциальным инвестором и каковы его предпочтения по срокам окупаемости вложений, возникает ещё на стадии оценки бизнеса.

Составление инвестиционного меморандума является завершающим этапом подготовки предприятия малого и среднего бизнеса к продаже. Приступать к его написанию необходимо тогда, когда уже собрана и проанализирована информация о продаваемом объекте, проведена его оценка и юридический аудит, определены группы потенциальных покупателей.