"Пора продавать", 10 Августа 2009, "Ведомости", Джонатан Маулз
Период кризиса — идеальное время начать планировать выход из бизнеса, говорит Эндрю Хэй, управляющий партнер американского банка Coutts, участвовавший как минимум в десятке подобных сделок за последние 20 лет. По данным недавнего опроса, проведенного специалистами этого банка, 54% предпринимателей задумываются о том, как бы избавиться от своего бизнеса, по крайней мере раз в неделю, а 71% — не реже чем раз в месяц. В опросе приняли участие 127 владельцев и менеджеров компаний — клиентов банка.
Процесс продажи бизнеса при грамотной его организации занимает около двух лет, говорит Дэвид Молиан, преподаватель Крэнфильдской школы менеджмента. Поэтому тем, кто хочет воспользоваться следующим подъемом экономики, следует начать подготовку уже сегодня. «Урегулируйте все вопросы с арендодателями и подрядчиками. Загляните в шкафы и выбросите из них все скелеты», — советует он.
Тогда предложение о покупке бизнеса не застанет предпринимателя врасплох. В октябре 2006 г. группа покупателей неожиданно обратилась к Роберту Даймонду, основателю и гендиректору компании Emnos, специализирующейся на анализе поведения потребителей. За выходные ему понадобилось составить инвестмеморандум.
Ему помогло то, что он активно участвовал в делах компании «Когда вы и владелец, и менеджер компании, вы сможете описать любой аспект ее работы», — поясняет он. В 2007 г. его компанию приобрел крупнейший в Европе оператор программ по изучению лояльности в розничной торговле.
Донна Гиббинс не сразу решилась продать компанию Flowcrete, занимающуюся настилкой полов в коммерческих и промышленных помещениях. Она основала ее в 1982 г. вместе со своим отцом. Но Гиббинс стремилась заняться еще и жилыми помещениями, а совет директоров возражал. В совет директоров входил ее муж, управляющий директор Flowcrete, которому принадлежало 30% компании.
Первоначальный план заключался в выкупе компании ее руководством, но, пока велись переговоры с банками, появились покупатели. В конце концов Flowcrete была продана конкуренту — RPM International. Сумма сделки не разглашается, но, по оценке источников, близких к участникам сделки, она превысила 30 млн фунтов стерлингов.
Компания Flowcrete была в хорошем состоянии. «Мы упростили стратегию и наняли независимых менеджеров, способных повести за собой людей», — говорит Гиббинс и добавляет, что за три года выручка выросла с 20 млн до 45 млн фунтов стерлингов.
За несколько дней до подписания сделки покупатели отказались приобретать убыточное бразильское подразделение Flowcrete. В результате оно до сих пор принадлежит Гиббинс, и в этом году оно впервые принесло чистую прибыль.
Вы можете заказать разработку бизнес-плана любого уровня сложности для Вашего собственного проекта:
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
Цены на платину имеют большее отношение к реальной экономике, чем цены на золото. В последний год инвесторы превратили золото в фетиш. Сколько бы ни говорил глава ФРС Бен Бернанке, что центральные банки держат золото в силу традиции и что золото — эт ... Начать просмотр
9 американцев, разбогатевших в солидном возрасте. Не всем удается разбогатеть в молодости, к кому-то успех приходит после многолетних усилий, провалов и случайных вдохновений...
Продажа готового бизнеса, как большого, так малого и среднего, становится все более распространенным явлением в России. Поэтому продавать бизнес, даже очень успешный, лучше "по всем правилам".
Банки предлагают рефинансирование карточных и потребительских кредитов. В чем преимущества таких программ? Если объем кредитов, выданных банками населению (3,8 трлн рублей, по данным Банка России), соотнести с численностью работоспособных граждан (76 ... Начать просмотр
Большинство предпринимателей, покупающих бизнес, готовы работать с уже сформировавшейся командой, особенно если это квалифицированные и редкие специалисты. Как показывает статистика консалтинговой группы "Магазин готового бизнеса", 43% потенциальных ... Начать просмотр
Аресты акционеров и менеджеров, проверки и бракоразводные процессы как лакмусовая бумажка показывают, насколько с юридической точки зрения защищен бизнес. Юристы советуют, не дожидаясь критического случая, проверить свою компанию на наличие одного из ... Начать просмотр
Если не брать в расчет эмоциональную ценность бизнеса для его владельца, то он стоит ровно столько, сколько рынок готов заплатить за него. Несколько подсказок, как максимизировать эту цену.
Пребывание сотрудников в офисе от звонка до звонка далеко не всегда приносит пользу самим работникам и их работодателям, обнаружили британские исследователи. Те, кто хотя бы один день в неделю трудится за пределами офиса, больше доверяют своим менедж ... Начать просмотр
Подумайте, представляет ли Ваш бизнес ценность для кого-нибудь кроме Вас и имеет ли он перспективы. Ценность может быть и нефинансовая. Может оказаться, что не имеет смысла тратить время и ресурсы на продажу компании – может ее просто необходимо ликв ... Начать просмотр
Период кризиса — идеальное время начать планировать выход из бизнеса, говорит Эндрю Хэй, управляющий партнер американского банка Coutts, участвовавший как минимум в десятке подобных сделок за последние 20 лет. По данным недавнего опроса, проведенного специалистами этого банка, 54% предпринимателей задумываются о том, как бы избавиться от своего бизнеса, по крайней мере раз в неделю, а 71% — не реже чем раз в месяц. В опросе приняли участие 127 владельцев и менеджеров компаний — клиентов банка.
