Многие владельцы предприятий малого и среднего бизнеса, задумываясь о перспективах выхода из бизнеса путём его продажи, полагают, что сумеют сами определить и получить справедливую цену, не прилагая особых усилий к предпродажной подготовке бизнеса. Такое отношение может быть оправдано лишь для владельцев так называемого «микробизнеса», где порой достаточно навести порядок в учредительных и правоустанавливающих документах.
Основной мотивацией при продаже компаний «золотой середины» является желание владельца получить справедливую цену, включающую премию за вложенные в бизнес моральные и физические силы, потраченное время, порой за отданные лучшие годы жизни. А добиться этого надлежащей подготовки бизнеса к продаже довольно затруднительно.
Если вы хоть раз в жизни занимались продажей собственного автомобиля, то наверняка знаете, что для получения желаемой цены одного наведения внешнего лоска недостаточно. Необходима замена изношенных узлов и агрегатов, регулировки, зачастую - приведение в порядок документов. Для определения цены вы наверняка изучали предложения о продаже автомобилей той же марки и с тем же пробегом, что и ваш. И вы знаете, что затраты на приведение «железного коня» в порядок себя оправдают. Похожие мероприятия проводятся и при предпродажной подготовке бизнеса.
Качественная подготовка предприятия к продаже занимает довольно много времени и требует личного участия владельца компании. Рекомендую для начала определиться с составом продаваемого объекта: какие юридические лица, помещения (или права аренды), оборудование и имущество, нематериальные активы вы предлагаете к продаже. Конечно, наибольшую цену можно получить, передав бизнес вместе со всеми активами (за исключением неликвидов и просроченных обязательств), персоналом, поставщиками и заказчиками.
Далее целесообразно провести полноценную экспертизу имеющихся учредительных, правоустанавливающих, разрешительных и других документов, регламентирующих деятельность компании. Если ваш юрист не имеет опыта подобной работы, лучше обратиться к специалисту, который не только укажет на имеющиеся недостатки, но и поможет их устранить, а также разработает юридически корректную схему отчуждения бизнеса и оптимизации налоговых выплат. Конечной целью предпродажной подготовки является определение стоимости бизнеса, максимально учитывающей его активы, финансовое состояние, деловую репутацию, пожелания продавца и предпочтения инвесторов. Как видите – это уравнение со многими членами, а решающее значение в конечном итоге будут иметь именно предпочтения инвесторов по срокам возврата вложенного капитала. Поэтому сравнительный подход к оценке должен стать основным. К сожалению, российский рынок купли-продажи действующих предприятий малого и среднего бизнеса непрозрачен, и навряд ли вы найдёте в открытом доступе данные сравнительных продаж. Ищите аналитика, имеющего опыт работы в вашей отрасли и собственную базу данных. Успех сделки закладывается именно на стадии оценки, потому что изначально завышенная цена может сделать объект просто непродаваемым.
Для более точного определения цены обязательно используется и доходный подход, однако ему присваивается меньший по отношению к сравнительному вес. Также необходимо понимать, что правильную оценку невозможно получить без изучения конкурентной среды и перспектив развития рыночной ниши, в которой работает компания. Окончательная цифра должна учитывать и сезонный фактор, и желаемое время экспозиции (время от выставления бизнеса на продажу до внесения задатка покупателем).
Было бы наивно полагать, что достаточно заявить о продаже вашего замечательного бизнеса, и будет обеспечен поток потенциальных покупателей. Для достижения справедливой цены желательно искать покупателя, «подходящего по всем статьям», а это довольно трудная задача. Специалисты выделяют четыре основные группы покупателей малого и среднего бизнеса, отличающиеся друг от друга по требованиям к состоянию бизнеса, его составу, цене, условиям сделки, сохранению персонала и т. п. Поэтому необходимо нарисовать так называемый «портрет потенциального покупателя»: это частный инвестор или инвестиционный фонд, отраслевой конкурент или стратегический партнёр, бизнес-ангел или «поглотитель» и на основании этого разработать стратегию действий. В дальнейшем в стратегию могут вноситься коррективы, однако она обязательно должна быть если не на бумаге, то как минимум в голове у продавца (консультанта).
Уровень открытости и доступности информации о компании также определяется при предпродажной подготовке. Необходимо чётко знать, как вы будете дозировать и защищать конфиденциальную информацию, ведь иногда сам факт выставления именно вашего бизнеса на продажу может сыграть на руку конкурентам или внести разброд в ряды лояльных клиентов и сотрудников. В зависимости от этого разрабатывается план коммуникационной компании, определяющий мероприятия по продвижению предложения о продаже. Конечным этапом предпродажной подготовки является составление инвестиционного меморандума и других презентационных материалов, необходимых для ознакомления с вашим бизнесом потенциальных инвесторов.
Как уже говорилось, предпродажная подготовка может занять время (от 2-х недель до 1,5-2 месяцев в зависимости от объёма работы) и потребовать привлечения специалистов. Однако это очень важный первый шаг на пути к цели, на котором экономить просто неразумно.
Вы можете заказать разработку бизнес-плана любого уровня сложности для Вашего собственного проекта:
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
Без грамотной подготовки бизнеса к продаже достичь справедливой цены довольно проблематично. Именно на начальном этапе закладываются основы будущего успеха, и пренебрежение основными принципами проведения подготовительных процедур может в итоге сдела ... Начать просмотр
Для того чтобы успешно решить задачу продажи действующего предприятия малого и среднего бизнеса, необходимо продумать так называемую стратегию продажи ещё на этапе предпродажной подготовки.
Разработка стратегии поиска покупателя малого и среднего бизнеса является неотъемлемой частью предпродажной подготовки. Вопрос о том, кто может быть потенциальным инвестором и каковы его предпочтения по срокам окупаемости вложений, возникает ещё на с ... Начать просмотр
Составление инвестиционного меморандума является завершающим этапом подготовки предприятия малого и среднего бизнеса к продаже. Приступать к его написанию необходимо тогда, когда уже собрана и проанализирована информация о продаваемом объекте, провед ... Начать просмотр
Важнейшей составляющей предпродажной подготовки бизнеса является определение его стоимости. Говоря по-научному, оценка стоимости любого объекта собственности представляет собой упорядоченный, целенаправленный процесс определения в денежном выражении ... Начать просмотр
Любой продавец подержанной машины знает, что перед продажей ее нужно, как минимум, помыть, почистить, подкрасить, иными словами "навести лоск", произвести впечатление на покупателя.
Приобретение действующего предприятия – далеко не простое дело. Продавцы бизнеса не всегда прибегают к услугам специалистов по оценке, и стоимость выставленной на продажу компании может значительно отличаться от справедливой цены.
Поиска ответа на этот вопрос занимает владельцев компаний не меньше, чем проблема правильной оценки предприятия. Так можно ли продать действующий бизнес быстро?
Очень часто хозяин бизнеса, опасаясь, что ему не удастся получить за свое «детище» желаемых денег, начинает предпринимать шаги, направленные на выведение средств из бизнеса, либо сокращает расходы до уровня поддержания бизнеса «на плаву» в период пре ... Начать просмотр
Готов ли бизнес к продаже? Это наиболее интересный вопрос. То, что сам создатель или владелец может использовать с пользой для себя, может быть совершенно не готово для использования другими. Например, экономическая эффективность бизнеса может сущест ... Начать просмотр
Многие владельцы предприятий малого и среднего бизнеса, задумываясь о перспективах выхода из бизнеса путём его продажи, полагают, что сумеют сами определить и получить справедливую цену, не прилагая особых усилий к предпродажной подготовке бизнеса. Такое отношение может быть оправдано лишь для владельцев так называемого «микробизнеса», где порой достаточно навести порядок в учредительных и правоустанавливающих документах.
